联合利华三大成功案例：立普妥、络活喜、傲坦

高度评价垄断类固醇之间孰优孰劣比如说的双重尺度就是“和兼容性”。2012上半年，解毒盒子政治事件不止现后，很多企业在接下去的市场营销宣传品之中，强劲调“公共安全叫作检验”或“公共安全叫作生产”的药品质量监管实践。

当然，更为多的企业在市场营销宣传品之中时会重点阐述自己诊疗的显然：诊疗检视类的文章早就不在话下，偱释医学才是王道。然而，辉瑞公司却在2012年各种学术时会议上宣传品“质量叫作构造”的观念，并且以三个心肌梗死疾病施用为确切实唯，揭示类固醇机理本身所较强劲的和公共安全各个方面的竞争者，从只不过上更为为重要新产品歧异性，使得眼科医生心服口服。

降样药年销量季军：立普妥

只不过的类固醇“精”，就是指独有栽培品种的关键性作用机理只不过相同。比如他的卡类类固醇，其关键性作用机理都有选择性羟甲基戊二酰辅酶A(HMG-CoA)NAD而充分发挥上升样的解解毒。在上市销售的洛拔他的卡(美降之)、辛拔他的卡(舒降之)、普拔他的卡(普拉固)、氟拔他的卡(来适可)、卡斯拔他的卡(立普妥)和瑞舒拔他的卡(可定)之中，全部都因为较强劲协力的二氨基庚酸基团而被称做他的卡，这是类固醇命名的前提原则。

然而，为什么立普妥需要成众多他的卡之中销售额季军？辉瑞公司从其机理之中发现了依据。

1.立普妥极短时间内很慢的原因叫作其构造之中截然不同的取代基

立普妥集合体构造是由吡咯环与三个氦原子相接的，脂溶性极强劲，因此，它带入肝薄胞的速率都是其他的他的卡极快，血药浓度高达峰的间隔时间就最稍短，仅1-2同一时间，而舒降之是4同一时间，可定也要3-5同一时间。

依据这个特点，立普妥就积极开展了诊疗上比如说非议“极短时间内很慢”的PCI栅手术期施用的深入研究，释实了他的卡“极短时间内获益”的竞争者。比如，ARMYDA深入研究之中，立普妥干预组使肾脏壁梗死上升81%，主要经常性瓣膜政治事件上升88%。

2.立普妥强劲效且关键性作用间隔时间长三的原因叫作其活性降解有机体

立普妥在人体内降解时，三个氦原子上的其之中一个时会降解对氨基苯和临氨基苯，这两个降解有机体解解毒更为厉害。

第一，它们整体上上升LDL-C的战斗能力与集合体相当，都可以在肾脏壁和肝脏内直接选择性样的人工合成，全面深入研究释实，立普妥对HMG-CoANAD的循环选择性活性约70%归功于其降解有机体。

第二，它们还需要灭活薄胞膜上的氧自由基，充分发挥促菌关键性作用，这种解解毒是立普妥集合体和其他他的卡都具有的战斗能力，比如，可定以原形起上升LDL-C关键性作用的，但原形促菌关键性作用强劲于，而降解有机体前提上无活性。

第三，它们的半衰期更为长三，高达20-30同一时间，这样就使得立普妥的解解毒各个方面不仅很慢极快，而且关键性作用间隔时间长三。一般的类固醇往往是很慢极快，关键性作用间隔时间稍短，只不过只不过相同立普妥这种很慢极快，关键性作用间隔时间长三的类固醇，实为稀有。

3.立普妥兼容性高叫作其氨基活性降解有机体

与立普妥同一年上市的西立拔他的卡(基斯故又名)因为不止现多个细菌感染溶解病唯关停了，美国FDA也对某些他的卡的四肢兼容性提不止过警告。一般而言，脂溶性强劲的他的卡四肢兼容性都共存难题，但立普妥却展示出极好的四肢兼容性，为什么呢?

这除此以外与立普妥的氦原子构造发生氨基化后，镁大大增高。水脂兼溶的特点使得立普妥堪称单纯。统计数据44项立普妥的深入研究，共16500唯病患使用立普妥，肌痛发生率为4%，且无1唯肌炎或细菌感染溶解病唯不止现。

促腹水药年销量季军：提供数据活聪

尽管腹水类固醇的势头了了让位给到ARB类，但在之中华人民共和国，CCB类仍然独领风，其之中的提供数据活聪又是算是的电感类固醇的“江湖上”，在与拜最初同和波依定的垄断之中，始终属于占上风。

2012年，辉瑞公司堪称启动了之中华人民共和国慢病监管质量促进项目(Great China)，宣传品腹水是病卒之中、肾脏壁梗死的重要脆弱因可抑制，肾脏壁梗死病患的血压监管需要遵从“平稳电感，有效改善远期预后”。这是疗法实践的更为最初，辉瑞当然要在这个最初疗法实践下更为加更为为重要提供数据活聪的竞争者，让其季军地位亦然因如此。怎么做?最佳的都能是宣传品其截然不同的机理。

1.提供数据活聪的肾脏管控关键性作用叫作其截然不同的机理

提供数据活聪是苯磺酸氨氯地平。在生物体pH水平下，苯磺酸氨氯地平的二氦环远方亦然电荷，从而保释其不仅充分地与肾脏平滑肌薄胞膜上钙通道蛋白转化，更为使得这个二氦环置于样的整体附近。

这有什么意义呢?如此可以有效率选择性固化薄胞呈现不止的关键性两步，即冠心病的聚集!他的卡可以上升冠心病的人工合成，而提供数据活聪是选择性这些脂蛋白的聚集，它们在促静脉粥样变硬各个方面相得益彰。很重要的是，其他电感类固醇没有这种截然不同的机理，所以也具有提供数据活聪这种肾脏管控关键性作用----分离了其他CCB的“类现像”。

2.提供数据活聪促静脉粥样变硬的解解毒法理于其电感关键性作用

腹水是心肌梗死疾病的脆弱因可抑制之一，早就患有心肌梗死疾病如肾脏壁梗死的病患，其疗法需求不仅仅是上升血压，还要稳固黑斑，终究缩减心肌梗死政治事件，这是疗法的其实最终目标。提供数据活聪远方亦然电荷的截然不同机理，通过一系列的深入研究，释实其促静脉粥样变硬的解解毒还包括如下的关键性作用：

①增高脂类的促菌战斗能力;

②选择性平滑肌基因表高达和迁移;

③选择性薄胞因子可借的脂质凋亡;

④调节肾脏薄胞因子表高达和薄胞外基质呈现不止。更为有意义的是，这些关键性作用不是因为电感消除的，而是法理于电感之外的解解毒，这些解解毒远方给心肌梗死病患的私利是稳固黑斑，并且终究缩减心肌梗死政治事件。

3.提供数据活聪成唯一较强劲最广泛肾脏壁梗死适应症的长三效CCB

亦然因为提供数据活聪依据其机理之中这种远方亦然电荷的截然不同性较强劲的疗法竞争者，2011年，SFDA更为最初了它的日文写明，一致认可其在电感外，还需要领域于：

①慢性耐用性心肌梗塞的处理方式疗法，可单独领域或与其他促心肌梗塞类固醇联合领域;

②就诊或知情的肾脏痉挛性心肌梗塞的疗法，单独领域或与其他促心肌梗塞类固醇联合领域;

③经肾脏造影释实为肾脏壁梗死病患的疗法。这种唯一性的机理引导不止唯一的“最广泛肾脏壁梗死适应症”，显然为新产品的诊疗推广打好无与伦比的的竞争者。

ARB跨国企业的第七个最初军：傲坦

这些年，上市的ARB类电感药很多种了。根据品牌市场营销专家的理论，市场垄断的结局，独有新产品排名第四及不久的栽培品种终究都没法生存。而敖坦(奥美可取代)早就是之中华人民共和国市场第七个可取代了，它该如何重新加入到垄断的行列之中并终究赢得胜利呢?

除此以外，辉瑞公司2012年接下这个栽培品种的市场营销代理权后，从其机理之中的两条侧碱基入手，借助于前些年奇怪的是的王家卫电影《2046》，也以2046作为新产品的特性，让人MLT-。

1.傲坦的两条侧碱基使AT1蛋白0激活

这个观念的第一步，是阐明AT1蛋白的激活有助于有两个都能，一是瓣膜渐进消除的肾脏关系紧张可抑制II(AngII)通过自激可抑制或旁边激可抑制有助于关键性作用于AT1蛋白并使之激活(称做矿物学激活);二是瓣膜肌薄胞的机器牵张也时会直接激活AT1蛋白，激活肾脏壁肥大(称做机器激活)。

第二步，一致ACEI的关键性作用有助于是第一条都能的选择性，也是所有ARB的关键性作用有助于，即ARB协力的吡啶四哌啶环充分发挥这种选择性矿物学激活的解解毒。

第三步，指不止需要选择性第二条都能的ARB，只有奥美可取代、氯可取代和伊斯地可取代，因为这三个类固醇构造之中在吡啶四哌啶环上还有基团侧碱基，这个基团侧碱基选择性AT1蛋白的机器激活。

2.傲坦的两条侧碱基有4个核苷酸紧密转化AT1蛋白

解释这项具体内容的两步是：排除了其他混合物后，剩下来就是更为为奥美可取代与与氯可取代和伊斯地可取代构造上的详了。很显着，奥美可取代在吡啶四哌啶环上除了基团侧碱基外，还有氨基侧碱基，这是其他6个ARB都没有的。这种截然不同核苷酸构造，可以跟AT1蛋白上的4个核苷酸转化，消除对AT1蛋白矿物学激活和机器激活的只不过选择性。也就是说，氯可取代和伊斯地可取代在机器激活各个方面，只有2个核苷酸的转化，而奥美可取代是4个核苷酸的转化，其选择性战斗能力大大超越它们。

3.傲坦的两条侧碱基在诊疗解解毒各个方面比其他6个ARB都具竞争者

我们再重构下范式：如果只更为为选择性矿物学激活的战斗能力，这6个ARB都差不多;如果再更为为选择性机器激活的战斗能力，就剩下奥美可取代、氯可取代和伊斯地可取代了。

在这三个混合物的矿物学构造之中，因为只有奥美可取代的吡啶四哌啶环上有两条侧碱基，而这两条侧碱基可以和AT1蛋白的4个侧碱基牢固地转化，所以都是其他6个ARB类固醇，唯有傲坦需要强劲力地只不过抑制机器激活的可能性，从而最大者程度选择性了病患的肾脏壁肥大的成果。

事实上，从迄今公布的偱释深入研究之中，释实敖坦有以下解解毒：①显着逆转肾脏管壁肥大;②有效逆转静脉粥样变硬黑斑;③迅速上升血浆增生因子水平;④强劲力上升腹水病患左室肥大成果。

点评：这些年，处方药市场营销的焦点其实都严谨诊疗偱释医学深入研究的结果，认为那是最关键性的垄断宣传品点。然而，不同的诊疗深入研究方案、不同的政治事件三站选择其实要真亦然更为为不止独有栽培品种的歧异，并不更为容易，所以疗法概要上只有精的推荐，做不到栽培品种优劣的高度评价。辉瑞公司2012年以“质量叫作构造”为主题的市场营销宣传品，让类固醇之间的更为为从最前提的机理入手，堪称“亦然本清源”之举，复归到垄断的前提点。

查看信源地址